КАК КУПИТЬ KELLY И BIRKIN ОТ HERMES

КАК КУПИТЬ KELLY И BIRKIN ОТ HERMES

Эти сумки названы в честь икон стиля ХХ века. Самые влиятельные женщины мира готовы выстраиваться в очередь, чтобы обладать ими. Вокруг них ходит множество мифов…Речь пойдёт о легендарных моделях Birkin и Kelly от модного дома Hermes. Пришла пора расставить все точки над i и разобраться, как же все-таки стать обладательницей этих сумочек.

СНАЧАЛА НЕМНОГО ИСТОРИИ

История сумки Kelly берет начало в 1930 году, когда она ещё называлась Sac à Dépêches. Если сегодня, с точки зрения, дизайна эта сумка считается самой что ни на есть базовой, то в 30-е это было настоящее откровение, которое нарушало все законы моды тех лет. В 50-е на сумку обратила внимание принцесса Монако, Грейс Келли, и заказала себе полдюжины штук.

В 1956 году, находясь в положении, Грейс выходила из машины и прикрывала сумкой округлившийся животик, скрывая свою беременность от вездесущих папарацци. На следующий же день фото беременной принцессы попало на обложку журнала Life и облетело весь мир. А сумка получила своё новое имя – Kelly.

Модель Birkin младше своей предшественницы на 50 лет. Однажды в 1983 году на рейсе Air France из Парижа в Лондон оказались актриса и певица Джейн Биркин и Жан-Луи Дюма. Всего пять лет назад он встал у руля компании Hermes, основанной ещё его прадедом. Это был короткий полёт. Но разговор, который возник межу Жаном и Джейн, стал роковым.

Джейн случайно уронила свой ежедневник от Hermes на пол и пожаловалась мистеру Дюма, что листочки вечно разлетаются, а у сумки никогда не хватает достаточного количества карманов, чтобы уместить всё. Жан-Луи пообещал помочь актрисе и спросил, какая бы сумка была для неё идеальной? Из самолёта он вышел с предварительным эскизом, который Джейн Биркин нарисовала прямо на салфетке. Потом они ещё раз встретились в мастерской Hermes, где Джейн объяснила мастерам, чего она хочет.

О том, как назвать новую модель, не было и речи :-) Сумка Birkin положила начало новой истории, став культовой it-bag, которой она остаётся на протяжении уже 35 лет.

В середине 90-х годов прошлого века в глянцевых журналах появился новый термин – it bags.

По версии журнала Vogue «It bag» - это дорогая сумка от известного бренда, ставшая культовой, эталоном стиля. Как правило, это сумки ручной работы от известных Домов моды, из натуральных и дорогих материалов.

Популярность нового термина соответствовала своему времени. Рост благосостояния населения пришёлся как раз на конец 90-х - начало 2000-х, люди, наконец, могли позволить себе покупать дорогие вещи. Глянец подогревал ажиотаж вокруг сумок, а модные дома быстро смекнули, что на it bags можно неплохо заработать.

Kelly и Birkin тоже пополнили этот список, несмотря на то, что появились задолго до появления нового термина.

It bag могла стать не любая дорогая сумка. Некоторые эксперты даже сравнивали дизайн этих сумок с дизайном мебели. Главное отличие – это форма и конструкция. Чем проще и лаконичнее сумка, тем больше шансов, что она могла быть актуальной несколько сезонов (а лучше лет) подряд. Такую сумку должны любить знаменитости, а глянцевые журналы, в свою очередь, обязаны называть её не иначе как «It bag».

В случае с Birkin и Kelly Hermes пошли по пути, который в итоге привёл их к колоссальному спросу на эти сумки. Вы не встретите эти модели ни на официальном сайте, ни уж тем более на витрине магазина. Hermes намеренно производит их в меньшем количестве, чем на них есть спрос. Чтобы купить свою сумку, придётся записаться в лист ожидания и подождать свою It bag около 9-ти месяцев. Особенность и недоступность, выбранная Hermes в качестве маркетинговой стратегии, делает эти сумки предметом вожделения миллионов успешных женщин подобно дорогим часам.

KELLY

Kelly – сумка трапециевидной формы из телячьей кожи с одной круглой ручкой и плечевым ремнем. Kelly может быть представлена в двух вариациях Sellier и Retourne и 8-ми размерах.

Retourne – модель из мягкой кожи с округлыми краями. Из-за мягкой кожи такие края нуждаются в более бережном отношении, так как подвержены бОльшему ущербу. Принято считать, что такая модель идеальна для путешествий и повседневной носки.  

Sellier – чуть более технически сложная конструкция, потому и стоит дороже, чем Retourne. Kelly Sellier имеет жёсткую форму и острые углы и считается более элегантной и формальной моделью «для леди». 

Размерный ряд Kelly насчитывает 8 моделей от «mini» шириной в 15 см до классической сумки.

  • Kelly 15               15 см x 11 см x 5 см
  • Kelly 20               20 см x 16 см x 10 см
  • Kelly 25               25 см x 19 см x 9 см
  • Kelly 28               28 см x 22 см x 10 см
  • Kelly 32               32 см x 23 см x 10.5 см
  • Kelly 35               35 см x 24 см x 12 см
  • Kelly 40               40 см x 28 см x 16 см
  • Kelly 50               50 см x 34 см x 25 см

Самые популярные размеры Kelly – это K28, K32 и K35. Они будут хороши для повседневного гардероба. В то время как K15, K20 и K25 идеальны для вечерних мероприятий.

И Kelly, и Birkin полностью делаются Hermes вручную. На производство каждой сумки тратится около 48 часов кропотливой работы.  

Стоимость Kelly в вашем регионе лучше запрашивать у консультанта бутика. В разных странах цены могут немного отличаться. Ниже актуальные цены Американского Hermes на май 2018 года. 

Hermes Kelly Retourne

  • Kelly 25               9 000$
  • Kelly 28               9 900$
  • Kelly 32               10 400$
  • Kelly 35               10 900$
  • Kelly 40               12 800$ 

Hermes Kelly Sellier

  • Kelly 25               9 500$
  • Kelly 28               10 400$
  • Kelly 32               11 200$
  • Kelly 35               11 700$
  • Kelly 40               13 900$ 

Цены на Kelly «mini» только по запросу в бутике. 

BIRKIN

В отличие от Kelly, Birkin имеет более расслабленную форму и смотрится более спортивно. У неё 2 коротких ручки и нет плечевого ремня. Для удобства внутри сумки есть один открытый карман и кармашек на молнии.

Размерный ряд Birkin представлен в четырёх вариантах. Самые популярные размеры B30 и B35. Модель B25 в Европе встретить можно не часто, зато в Азии эта малышка дико популярна. Женщины там заметно меньше :-)  

  • Birkin 25             25 см x 20 см x 13 см 
  • Birkin 30             30 см x 22 см x 16 см
  • Birkin 35             35 см x 25 см x 18 см
  • Birkin 40             40 см x 30 см x 21 см

Цена Birkin от Kelly отличается не сильно.  В классической коже TOGO Birkin 35 будет стоить в районе 12 000 долларов. 

  • Birkin 25             9 500$
  • Birkin 30             10 900$
  • Birkin 35             11 900$
  • Birkin 40             13 200$

А теперь самое интересное. Как же купить вожделенную it-bag? Чтобы учесть все возможные варианты, которые мне знакомы по работе, а также те, которые могут знать консультанты в бутиках, я обратилась за помощью к своей ученице Анне, которая 6 лет проработала в бутике Hermes в ОАЭ, где она как раз занималась продажами Birkin и Kelly.

Если вы никогда ранее не были клиентом Hermes и не являетесь знаменитостью, то вас ждёт стандартная процедура. То есть – запись в лист ожидания. Для этого необходимо прийти в бутик и записаться на консультацию с менеджером, который занимается продажами Birkin и Kelly. Вы можете назвать консультанту свои предпочтения по размеру, цвету, коже и фурнитуре. Но будьте готовы, что вы получите не точно такую же сумку, как вы описали, а приблизительно такую же.

Предоплата за сумку не нужна, но ждать приготовьтесь от полугода.  

В каждой стране стратегия продажи этих сумок разная. Где-то списки в лист ожидания открываются 2 раза в год, и в них ещё нужно успеть попасть, где-то вы спокойно можете записаться в течение всего года. В некоторых странах, например, в Арабских Эмиратах, Hermes работает по франшизе, а не напрямую, а это значит, что и сумок такой бутик получает в меньшем количестве. Из-за этого сроки ожидания заветной сумки могут увеличиваться до 3-х лет.

Самое интересное происходит, когда заказанные ранее сумки приходят в бутик. Довольно часто из-за долгого срока ожидания клиент уже забывает о том, что когда-то заказал свою Birkin в Hermes. Ведь предоплату там не берут. В случае отказа сумку могут предложить тем, кто находится дальше по списку и чьё описание заказа совпадает или примерно совпадает с пришедшей моделью. 

Чуть сложнее обстоит дело с двухцветными сумками. Если постоянным клиентом Hermes вы пока не являетесь, то забудьте о них. Как правило, это  лимитированные коллекции. Например, с Kelly каждый год придумывают что-то новое и интересное в дизайне. Но предлагают такие сумки только хорошим клиентам, а не всем подряд.

Сумки из экзотической кожи получить в 1000 раз сложнее.  Лист ожидания на них составляет от 5 лет. И дело здесь не только в маркетинговой стратегии Hermes.

Для всей своей продукции модный дом выбирает только самую лучшую кожу. Крокодил – животное агрессивное. Поэтому не царапанную кожу найти крайне сложно. И сказка о том, что маленьким крокодильчикам на специальных фермах завязывают лапки тканью – вовсе не сказка, а самая настоящая правда. 

Чаще всего сумки от Hermes из крокодиловой кожи выпускают в маленьком размере. Ждать, пока вырастет большой крокодил – довольно долго. А чем больше и старше он становится, тем больше на нём может быть повреждений и тем меньше шансов сделать сумку. Если вы знакомы с сумкой Birkin, то вы знаете, что она сшита из единого куска кожи. Для такой модели крокодилья шкурка должна быть в ИДЕАЛЬНОМ состоянии.

Но и такие сумки покупают. Причем не просто из крокодиловой кожи, но ещё и с инкрустацией бриллиантами. Стоит такая модель в районе 280 000 долларов.   

Но иногда случается чудо…в бутик могут прийти Birkin или Kelly сверх квоты, или пришедшая модель не подходит под описание ни одного клиента из листа ожидания. В редких случаях такую сумку могут выставить на витрину. Скорее всего это не будет ходовой размер или цвет, зато купить её можно сразу. Но тут уж, как говорится, кто первый успел понравиться менеджеру, того и тапки. 

Безусловно, это не единственный путь покупки сумки в Hermes. Как и везде, здесь есть свои VIP-клиенты. Политики, шейхи, звёзды шоу-бизнеса и просто влиятельные люди. Такие клиенты напрямую связываются с менеджментом Hermes в офисе и получают свою сумку без очереди. 

Забавная история произошла с Ким Кардашьян, которая приезжала в Арабские Эмираты. Прогуливаясь по Дубай-Молл совершенно одна, она заглянула в бутик Hermes и спросила у консультанта, есть ли у них Birkin, на что ей ответили: «Мы продаём только по листу ожидания»! Ким ответила: «жалко, ну ладно» и удалилась, даже не попытавшись воспользоваться своим положением.

На этом история не закончилась. Тем же вечером в бутик приехала мама Ким с охраной и всеми вытекающими. Магазин закрыли специально для неё и по очереди выносили Крис Birkin и Kelly, забыв о листе ожидания. В итоге семейство Кардашьян покидало ОАЭ с двумя новенькими Birkin.

В отличие от других стран, в Европе купить Birkin или Kelly всегда легче. Делать это лучше на юге Франции или в Бельгии. К примеру, я несколько раз покупала клиенткам Биркин в Германии буквально с порога. Там за ними очередь не стоит и не нужно приобретать ворох шлепанец и парочку ремней, чтобы заиметь первоначальную историю покупок в Hermes, чтобы хотя бы начать разговор о вожделенной сумке.

В Европе все бутики Hermes работают напрямую, поэтому в магазине всегда в наличии есть несколько сумок. А иногда их можно даже встретить на витрине. Хоть и редко.

Однажды в одном из российских глянцевых журналов я прочитала о теории, что «если вы понравитесь консультанту Hermes», то он сам предложит вам Birkin. Доля правды в этом тоже есть. Если вы зашли в бутик впервые, но на вас дорогие украшения, на плече сумка от Chanel (а, возможно, даже Kelly), то, чтобы привлечь вас и сделать своим клиентом, продавец может предложить вам купить сумку. Безусловно, речь не о том, понравилось ли консультанту ваше лицо. В первую очередь, он оценивает ваши финансовые возможности. Поэтому, если вы зашли в Hermes в майке и шортах, даже если вы можете позволить себе заветную сумку, не рассчитывайте на то, что она вам запросто достанется.

Одна из моих знакомых, которая давно заработала на целую коллекцию сумок от Hermes, была в бешенстве, когда консультанты развели руками и твердо заявили, что в бутике ни одной сумки нет. Хотя она видела, как перед ней другая клиентка была допущена в заветную комнату с несколькими Келли. Знакомая в гневе клялась больше не переступать порог этого модного дома, но желание обладать самой статусной сумкой было столь велико, что через какое-то время она обзавелась парочкой Herbag, купить которые не составит труда, стала носить шлепки от Hermes и коллекционировать платки. В общем, менеджеры прониклись, и теперь она - обладательница двух Келли черного и бежевого цвета. 

Во многих магазинах Hermes по всему миру консультанты даже берут деньги, чтобы ускорить процесс покупки сумки. Причем не только сами продавцы, но и менеджмент офиса тоже этим промышляет. Конечно, это не очень законно, и говорить об этом вообще не принято, но это есть и подтверждается многими бывшими сотрудниками компании. В Европе это очень распространено. Добавив за сумочку на одну-две тысячи евро больше, у вас есть шанс получить её в разы быстрее. Участвовать в этом или нет, зависит только от вашего желания купить свою Birkin или Kelly.

Говорить про вещи в разерезе инвестиций всегда нелепо. Ведь то, что мы носили, не может стоить с годами дороже. Ну, если мы, конечно, не Мадонна или Майкл Джексон!

Но Birkin и Kelly – это единственные сумки, которые можно рассматривать как настоящие инвестиции. Дело в том, что Hermes регулярно поднимает на них цены. Недавно я вспоминала с одной из клиенток, как мы покупали ей Келли несколько лет назад за 7000 у.е. Были же времена! Сейчас она может продать ее дороже, чем купила. 

Chanel, кстати, тоже индексирует стоимость сумок 2-3 раза в год, утверждая, что они итак стоят слишком мало, а должны быть доступны только избранным. Однако, на вторичном рынке сумочка Шанель всегда сильно падает в цене, что не происходит с сумками Hermes, если продавать их правильно и терпеливо. 

На этом, кстати, построен целый бизнес. Не хотите водить хороводы с консультантами в бутиках? К вашим услугам винтажные магазины и байеры, с хорошей историей в Hermes. Только помните, что с недавних пор модный дом борется с последними все серьезнее, ограничивая количество сумок, которые можно приобрести в год в одни руки! А что касается винтажных лавочек, проверять их нужно также внимательно, как волшебников-байеров, которые в 90 случаев из 100 привозят вожделенную сумку из Поднебесной, а не из Франции, как рассказывают своим доверчивым клиентам.  

Встретить винтажные Birkin и Kelly можно, например, на том же Farfetch. Это сумки от прошлых владельцев, которые прошли аутентификацию и СПА.

Если вы хотите новую сумку и не хотите ждать годы, то можно, как я уже сказала, купить её через байера.

Байер – это своего рода посредник между магазином и клиентом. Довольно часто байерами могут быть бывшие (а порой и настоящие) сотрудники компании. Связи в этом деле решают всё!

Конечно, байеру придётся заплатить на 15-20 процентов дороже. Зато вы получите именно то, что хотите, не томясь в ожиданиях.

Как найти байера? Это, пожалуй, самый сложный вопрос. В идеале – по хорошим проверенным знакомым, которые уже неоднократно пользовались его услугами. Потому как никто не застрахован от того, что даже самый классный байер может подсунуть вам подделку, которую бутик даже на ремонт не примет. Хорошо ещё, если вернёт её вам обратно.

Если во всём этом разбираться не хочется, то можно отправить сумку на аутентификацию эксперту. Сделать это можно, например, здесь.

Или можете отнести свою новую сумку сюда. Там её проверят специальным прибором, который точно определит принадлежность сумки к бренду. Погрешность такого малыша всего 1,5 %.

Когда сумки изготавливаются в мастерской Hermes, они тоже проходят несколько степеней проверки. БРАКА НЕ БЫВАЕТ! Точнее, до магазина он просто не доходит. Проверяется каждая сумку вручную.

Логистический центр, где все сумки Hermes проходят что-то вроде своей собственной аутентификации, находится в Париже. Это огромное здание со стеклянными тонированными окнами. Свет проникает в зал через маленькие кружочки в окнах. Кстати, это не специальная технология. Сделано это в целях безопасности. Производственный центр одних из самых дорогих сумок в мире расположен во французском гетто и окружён колючей проволокой. Экономию никто не отменял, а аренда в этом районе стоит на порядок дешевле :-)

Некоторые сайты продают сумки с хорошей скидкой, аргументируя это тем, что сумка была куплена самим сотрудником Hermes по специальной цене или говорят о "конфискате на таможне". Это, конечно, не правда.  

Как я и сказала, все сумки проверяются на наличие брака. Конечно, попадаются сумки, которые бракуются. Но, уверяю вас, в Hermes браком называют то, что вы НИКОГДА не увидите. Один неровный стежок, гвоздик слегка повредил кожу или любой другой, но очень маленький изъян. В продажу такие сумки не попадут, а будут предложены персоналу по цене около 5000 евро. В основном – менеджерам из офиса, даже не продавцам. А теперь представьте, сколько менеджеров по всему миру. Не так уж много. «Бракованных» сумок и того меньше. Очень мало шансов, что кто-то в здравом уме хотел бы отказаться от своей сумки и продать её. Ведь, встретившись с Birkin и Kelly однажды, вы больше не захотите с ними расставаться. 

Все статьи Татьяны
Назад в раздел

Популярные мероприятия

вспомните все ваши вещи, которые лежат без дела:
Старт 02 октября
Базовый курс
Добро пожаловать на следующий уровень: мода и стили!
Старт 02 октября
Продвинутый курс